编者按：在入选《亚洲法律杂志》2016中国实力榜十强律师（ALB China Power List 2016）后，竞天公诚合伙人项振华律师接受了《亚洲法律杂志》（TR ALB）的专访。

中国实力榜是由汤森路透旗下《亚洲法律杂志》根据参评人业绩综合评估计算、旨在回答谁是“中国最有影响力的律师”之问的权威榜单。竞天公诚律师事务所同时入选了中国实力榜十强律所。

专访将发表于《亚洲法律杂志》中文版2016年四月刊，因篇幅限制发表版本略有删节，经授权，在此发表全文。

以下为专访原文：

北京市竞天公诚律师事务所及其合伙人项振华律师荣登 ALB 2016年实力榜单。近年来，项律师在交易方面取得了卓越成绩。此次，ALB 就如何成为一名顶尖交易律师与项律师展开对话。

亚洲法律杂志：项律师从1995年就加入了北京市竞天公诚律师事务所，见证了竞天公诚律所多年的发展历程，这些年竞天公诚的发展路径是什么样的，取得了哪些成就？20多年来，您本人是如何同律所一起成长的？

项振华律师：从一名非管理人员的角度看，竞天公诚的发展路径既是一贯地，又与时俱进。

竞天公诚的起点很高，创始人及早期聘任的律师均来自于中央机关、企业或者知名学府、国外名校，创立初期就服务联通、移动做海外上市，这些项目放在今天也是资本市场领域重大案例。20多年来，一方面，我们通过高水平的服务，保持并且扩大了在资本市场、投融资、金融等领域的领先优势，比如去年竞天公诚在 IPO 发行法律顾问中已经排名全球第四；另一方面，又通过稳健而积极的发展战略，拓展了房地产、争议解决等领域的业务——大家可能对竞天公诚在资本方面的业务比较熟悉，但其实现在争议解决领域的业务已经占到竞天公诚业绩的三分之一强。

在这个过程中，跟着时代的步伐和市场的不断进步，竞天公诚做到了每开拓一条业务线，都迅速达到业内领先水平。所以看起来竞天公诚不是规模膨胀最迅猛的律所，但是业绩表现却常年位居前列，这样的发展路径是由创始人和后来的合伙人的文化背景、专业素养乃至价值观共同决定的。

我本人进入竞天公诚比较早，20年来，从助理开始，到独立从业，到带团队，个人一步一个脚印地在成长，也有幸见证、参与了竞天公诚的发展过程。这个过程里，有两个大的感受，一是竞天公诚与客户的粘合度较强，我们一直没有太过执迷追求客户数量和项目数量的增长，但是特别用心于与客户的长期合作，能够与客户一起成长；二是所内的协同效应——竞天公诚的机制、文化能让各合伙人、各个业务组之间关系融洽、合作顺畅，必要的时候，能迅速组织起跨组协作大部队作战，在服务效率上满足客户的最大要求。反过来，这样的协作机制，也帮助竞天公诚锻炼了一支步调一致的队伍，让从助理到各阶段律师都能获得更多的实践机会，促进个人和团队专业水准的提高。

ALB：近来，项律师入围了 ALB 2015年中国法律大奖年度最佳交易律师大奖，众所周知，谈判是交易律师的核心能力，除此之外，您认为还有哪些能力是一名顶尖交易律师所必备的？同时作为交易律师应坚持怎样的原则，以及如何保护自身的权益？

项振华律师：交易两个特点必须在律师脑海里牢记，一是交易双方地位肯定有异，二是只有利益的平衡才能实现交易。

作为律师，我们代表客户利益，试图维护客户的最大利益，但这不仅仅局限于合法合规、己方客户利益绝不放手等方面——这种情况下，往往令客户特别是甲方乙方中的乙方客户处于不利地位，影响交易成功的机会。在合法合规的前提下，充分向己方客户揭示合同条款的背后逻辑以及存在的风险，这只是交易业务律师的基本功。我们要知道，在很多项目上，己方客户与交易伙伴的关系并不是零和博弈，既然能坐下来谈判，就是有1+1大于2的可能，因此，协助客户找到利益的平衡点，做甲方客户的律师时不骄不横，做乙方客户的律师时不卑不亢，帮助交易双方找到一致利益最大化的法律安排，才是交易律师的更高追求。基于这样的要求，竞天公诚的历史上，有过很多开创性的做法，不但得到了客户的广泛认可，还形成了很多事实上的行业规范，促进了行业发展。

ALB：项律师您的经历十分丰富，曾经在人民日报社担任过编辑和记者。许多人说就实现法治而言，记者和律师是一对亲密的兄弟，对此，您有什么看法？记者和律师这两个职业，您内心深处更喜欢哪个？请您给年轻律师关于职业发展的一些建议。 

项振华律师：记者和律师这两个职业确实有些相似之处，比如都是公共秩序的建构者和守护者。在做律师前，我很荣幸先后做过法律教师、法律记者等职业，这些工作对很多律师来说是浪费时间，但对我来说是人生一笔宝贵的财富。我在带年轻律师的时候说的最多的一句话，是做记者的时候学到的：笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有誉毁忠奸——对非诉律师来说，一份法律意见书、一个备忘录，你可以认为这只是一份工作文件，也可以认为他是一份10年20年后拿出来仍然经得起考验的记录。只有有这样的认识，你才能理解要对自己出具的意见、披露的信息全面负责的含义，也只有这样要求，才能体现作为一个律师的职业自尊。

项振华 合伙人

电话：(86 10) 5809 1299
传真：(86 10) 5809 1100
电子邮箱：xiang.zhenhua@jingtian.com
办公地址： 北京

项振华律师1989年毕业于浙江大学法学院（原为杭州大学法律系），获法学学士学位。1997年毕业于北京大学法律学系，获法学硕士学位。

项律师曾先后供职于浙江联合律师事务所第四所，任律师；人民日报社，任编辑（记者）。1995年加入本所，2002年起成为合伙人。

项振华律师的主要业务领域是：公司法、证券法、重组和兼并、对外投资、境外融资等。作为项目负责人和主办律师承办数十家企业的重组改制、境内外股票发行上市、私募及上市公司收购业务，并先后担任多家企业的常年法律顾问。

项律师于1990年获得中国律师资格。

项振华律师的工作语言是中文（母语）和英文。